ZyXEL Communications y Unistel han firmado recientemente un acuerdo de distribución a través del cual ésta última pasa a convertirse en figura ZyGOLD del fabricante, que sigue reforzando su estrategia de canal.
UNISTEL, que nació en el año 2003 como mayorista de Alcatel-Lucent, ha basado el éxito de su andadura en dos pilares fundamentales: la especialización de sus trabajadores y la formación.
Precisamente estos dos factores son básicos para ZyXEL. Por un lado la especialización de los trabajadores que supone un know-how muy importante de cara a los clientes que genera la confianza de éstos a la hora de efectuar una compra. Por otro lado, ZyXEL entiende la formación como clave para introducir sus productos en los diferentes segmentos de mercado.
En palabras de Ricardo Robledo, Responsable de producto de Unistel “por la experiencia y la calidad contrastada que ZyXEL aporta en el sector de las telecomunicaciones, en Unistel hemos querido apostar por sus soluciones con el objetivo de proporcionar los mejores equipos a nuestros clientes, que complementen nuestro portfolio de productos”.
Para ZyXEL, este acuerdo se engloba dentro de una estrategia de canal basada en una especialización técnica marcada sobre todo por el importante conocimiento de sus productos por parte de los partners y su acercamiento al cliente a través de su distribuidor.
